运动品牌朋友圈活动促销话术?
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谈资技巧和话术?
如你如果你不想引起客户反感的话,最好别上来,就说自己自己的公司产品最好能在拜访的初期点来点前戏,通过运用人际技能来建设初步信任,并引起对方的兴趣
人际技能里面最重要的一点兴趣,它包含两个层次,对方表现出来的兴趣,彼此谈论感兴趣的话题
比如宗教哲学,体育教育八卦,这些都可以
在商业活动中面对的谈判对象多种多样,我们不能拿出同一样的态度对待所有谈判。我们需要根据谈判对象与谈判结果的重要程度来决定谈判时所要***取的态度。
如果谈判对象对企业很重要,比如长期合作的大客户,而此次谈判的内容与结果对公司并非很重要,那么就可以抱有让步的心态进行谈判,即在企业没有太大损失与影响的情况下满足对方,这样对于以后的合作会更加有力。
如果谈判对象对企业很重要,而谈判的结果对企业同样重要,那么就抱持一种友好合作的心态,尽可能达到双赢,将双方的矛盾转向第三方,比如市场区域的划分出现矛盾,那么可以建议双方一起或协助对方去开发新的市场,扩大区域面积,,将谈判的对立竞争转化为携手竞合。
如果谈判对象对企业不重要,谈判结果对企业也是无足轻重,可有可无,那么就可以轻松上阵,不要把太多精力消耗在这样的谈判上,甚至可以取消这样的谈判。