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日前,元气森林唐彬森内部发全员信称,相信伙伴,相信产品,相信管理。
他在信中表示,外星人电解质水“已成为年轻一代消费者心目中‘电解质水’的科普者。”
在产品层面,唐彬森将最重要的篇幅都留给了新品和产品迭代。
最大的增长来自于“冰茶”产品。
据介绍,经历了最初不受市场和渠道商认可的低谷后,该团队基于减糖原则和“元气森林出品”的坚持对冰茶产品进行了调整。最终实现了内部超车,成为元气森林产品体系新增长曲线。特别是在推出900毫升定价5元的新规格“大冰茶”后,便立刻成为2023年旺季销售最有力的***之一。
据元气森林内部人士透露,被称为元气森林第三大产品线的冰茶,2023年实现了极为显著的增长。
另一个增长显著的产品则是“自在水”。唐彬森认为,这款由非成熟团队推出的新品,从侧面验证了元气森林“相信年轻人”的企业文化。据悉,自在水产品线在2023年内销售额突破了亿元。
除了表现优异的新品,既有产品的迭代也带来了更多的想象力。
作为曾经的明星爆品,元气乳茶计划推出新乳茶产品,并对包装、口味以及定价进行全方位的调整,让市场体会到元气森林对于好产品的耐心和长线支持的力度。
而作为近年来表现尤为突出的产品,唐彬森表示,外星人电解质水“已成为年轻一代消费者心目中‘电解质水’的科普者。”
新品表现优异的背后,既依托于2023年运动功能饮料、茶饮类饮料品类崛起的背景,也源自元气森林进行的“收窄产品线、放缓新品速度”产品侧改革。
一方面,限制年度新品,从而拉动基础款、爆品、经典品的销量;另一方面,放缓研发周期,拉长新品的市场验证时长。销售+产品侧的改革给元气森林的销量和库存周转带去了显著的变化。